楼市动，车市火！汽车中介靠这招锁定换车人群_客户_广州_小区

当广州业主为了卖房主动降价8.5%，当海南多孩家庭拿着“新增购房名额”看房，他们口袋里的钱，正悄悄流向汽车市场。这波由楼市带动的换车潮，汽车中介该怎么接住？

先看客群特征：广州“以价换现”的卖房人，更倾向“务实型消费”，10-20万的经济型轿车、混动SUV是他们的菜，对“首付分期”“免费保养”这类优惠毫无抵抗力；海南多孩家庭换房后，七座MPV、大空间新能源车型成刚需，他们会反复对比“第三排空间”“儿童安全配置”，对细节的关注远超价格；上海新房涨价背后的高收入群体，换车时更看重“品牌调性”，新能源豪车、限量版车型才能入他们的眼。

但这些潜在客户藏在哪里？可能在二手房中介的成交名单里，在业主群的聊天记录里，甚至在小区门口的搬家公司旁。与其被动等待，不如主动出击。比如用“晓客管家app”的“自动拓附近的人”功能，定位在广州近期成交量高的小区周边，设置“2公里内”“近3天活跃”，批量添加用户后，发一句“看您在XX小区附近，最近是不是刚换房？我们店有几款刚到的准新车，比新车便宜3万，还能做低首付”，精准度比在马路上发传单高十倍。

更关键的是维护。加了好友后，别一股脑发广告，用“标签分类”功能给客户打上“广州刚需”“海南多孩”“上海高端”，再针对不同标签推送内容：给刚需客户发“15万内最省油的5款车”，给多孩家庭发“MPV儿童安全座椅安装指南”，给高端客户发“新能源豪车续航实测”。发的时候用“一键自动群发”，不用手动复制粘贴，还能避免重复发送，客户觉得你专业又贴心，自然愿意聊下去。

楼市和车市从来都是联动的，有房产变动的地方，就有换车需求。汽车中介与其抱怨“客户难寻”，不如借政策东风，用工具精准锁客，用内容打动客户。毕竟，那些刚拿到卖房钱、刚换了大房子的人，可能正打开手机，搜索“哪款车最适合我”呢。

发布于：福建省